Goud verkopen bij de juwelier of online: wat levert meer op?

Kort antwoord: een gespecialiseerde inkoper betaalt voor materiaalgoud doorgaans meer dan een juwelier, omdat een juwelier zelden zelf raffineert. Online opkopers adverteren met hoge prijzen maar u geeft uw stukken uit handen voordat het gewicht is vastgesteld. Voor bijzondere sieraden en zeldzame munten levert een veiling of specialist het meeste op.

De vraag waar u het beste kunt verkopen heeft geen eenduidig antwoord, want het hangt af van wat u heeft. Hieronder de vier gangbare kanalen, met hun voor- en nadelen.

1. De juwelier om de hoek

Veel juweliers kopen oud goud in, maar het is meestal niet hun kernactiviteit. Ze verzamelen het en verkopen het door aan een raffinaderij of een groothandel. Dat betekent een extra schakel in de keten, en die schakel kost marge.

Voordelen: vertrouwd adres, persoonlijk contact, en bij een sieraad dat de moeite waard is kan een juwelier het doorverkopen als sieraad in plaats van als materiaal. Dan kan hij juist meer bieden.

Nadelen: niet elke juwelier heeft testapparatuur, en de inkoopprijzen zijn zelden openbaar. Vraag ook hier om de prijs per gram per gehalte.

2. De gespecialiseerde inkoper

Bedrijven die uitsluitend edelmetaal inkopen draaien op volume en werken rechtstreeks met raffinaderijen. Daardoor is de keten korter en kan de marge lager.

Voordelen: openbare dagprijzen, testapparatuur aanwezig, direct afrekenen, kennis van gehaltes en stempels.

Nadelen: materiaalwaarde staat centraal. Voor een bijzonder sieraad of een zeldzame munt bent u elders vaak beter af, en dat hoort u van een fatsoenlijk adres ook te horen.

3. Online opkopers en postpakketten

U vraagt een enveloppe of pakket aan, stuurt uw goud op, krijgt een bod en accepteert of vraagt de spullen terug. Het model werkt, maar er zitten haken aan.

Voordelen: u hoeft de deur niet uit, en de geadverteerde prijzen per gram zijn soms scherp omdat er geen winkelkosten zijn.

Nadelen: u geeft uw stukken uit handen voordat gewicht en gehalte zijn vastgesteld. U kunt niet meekijken bij het wegen. Terugsturen kost tijd en soms geld. Bij verlies bent u afhankelijk van de verzekerde waarde van het transport, en die is vaak beperkt. Bij nalatenschappen met emotionele waarde raden wij deze route af: een pakket met de trouwring van uw moeder in de brievenbus is een risico dat weinig mensen achteraf de moeite waard vinden.

Kiest u toch voor online: verzend altijd aangetekend en verzekerd, fotografeer elk stuk met een liniaal ernaast, en noteer de gewichten die u zelf heeft gemeten.

4. Veiling, marktplaats of muntenspecialist

Voor stukken met verzamelwaarde of merkwaarde is de particuliere markt interessanter dan de materiaalmarkt.

Voordelen: u bereikt kopers die betalen voor design, zeldzaamheid of merk, en dat kan een veelvoud van de materiaalwaarde zijn.

Nadelen: het duurt weken tot maanden, veilingen rekenen commissie van vaak vijftien tot dertig procent, en bij een onderhandse verkoop draagt u zelf het risico van betaling en overdracht. Bij verkoop via een marktplaats krijgt u bovendien opvallend veel reacties van mensen die geen sieraad willen kopen maar iets anders willen.

Rekenvoorbeeld: dezelfde partij, vier kanalen

U heeft 45 gram aan 585 sieraden zonder bijzondere kenmerken. Bij een spotprijs die neerkomt op 80 euro per gram fijngoud is de pure materiaalwaarde 45 x 0,585 x 80 = 2.106 euro. Wat u er in de praktijk voor krijgt:

• Gespecialiseerde inkoper, marge circa twaalf procent: ongeveer 1.853 euro, vandaag uitbetaald.
• Juwelier, marge circa twintig tot vijfentwintig procent door de extra schakel: ongeveer 1.600 tot 1.685 euro.
• Online opkoper, geadverteerd op inkopersniveau maar met een lager vastgesteld nettogewicht na aftrek van sluitingen en soldeer: in de praktijk vaak vergelijkbaar met of iets onder de gespecialiseerde inkoper, plus een week wachttijd.
• Veiling: voor gewone gebruikssieraden zonder merk geen reële optie. De commissie eet de opbrengst op.

De conclusie is niet dat één kanaal altijd wint, maar dat het type stuk het kanaal bepaalt. Materiaalgoud hoort bij een inkoper, bijzondere stukken bij een specialist.

Waar het verschil echt in zit

Niet in de leus op de gevel, maar in drie meetbare dingen: de gehanteerde prijs per gram fijngoud, het vastgestelde nettogewicht en het vastgestelde gehalte. Vraag bij elk kanaal om die drie getallen. Krijgt u ze niet, dan kunt u niet vergelijken en verkoopt u op vertrouwen alleen. Meer daarover in de vijf tips voor een betere prijs.

Wat dat betekent in het Gooi

In en rond Bussum heeft u alle vier de kanalen binnen handbereik: juweliers in de centra van Bussum, Hilversum en Laren, gespecialiseerde inkoop, veilinghuizen in de Randstad en natuurlijk het hele online aanbod. Voor gewoon materiaalgoud is een balie in de buurt vrijwel altijd de nuchterste keus: u ziet het wegen, u hoort direct het bedrag en u kunt bij twijfel gewoon weer weglopen met uw spullen. Aan de Nassaulaan in Bussum kunt u zonder afspraak terecht, en u krijgt de specificatie mee waarmee u elders kunt vergelijken.

Verder lezen

• De beste prijs voor uw goud: 5 tips en hoe u een handelaar kiest
• Hoe wordt de goudprijs bepaald?
• Goudbaren en munten verkopen: wat is het verschil?
• Zo werkt goud verkopen bij ons, van taxatie tot uitbetaling